L’entreprise qui souhaite se développer sur des marchés étrangers doit faire des choix d’autant plus ciblés qu’ils sont porteurs d’enjeux forts. En effet, dans un environnement complexe, le développement à l’international est source de risques et de coûts accrus, à la hauteur des potentiels de croissance attendus. SILOAS offre des solutions basées sur le partage des risques, qui permettent d’analyser et donc de minimiser les obstacles d’une telle stratégie, et de proposer les cibles de développement les plus prometteuses.

Le site web est l’outil privilégié par SILOAS pour mettre en valeur des produits et des services sur des marchés d’exportation. Cette approche permet d’assurer une visibilité forte tout en contenant les coûts. La première étape consiste à analyser les comportements des consommateurs cibles sur le web, du pays visé et dans la langue du marché. SILOAS réalise une telle étude et fournit des réponses claires quant au potentiel du marché, au positionnement commercial optimal au regard de la concurrence et à la faisabilité économique du projet de croissance à l’exportation.

Cette étape est essentielle et préalable au lancement de toute campagne. Elle permet, tant à l’entreprise qu’à SILOAS, d’évaluer clairement les opportunités et les risques. L’entreprise obtient une vision du marché extérieur à un coût très avantageux, et peut se positionner pour travailler en partenariat dans la mise en place d’une stratégie de croissance.

Le modèle de SILOAS consiste à prendre à sa charge l’essentiel des coûts liés à la création de l’infrastructure; l’entreprise partenaire ne partage les risques du développement de la plateforme qu’en fi nançant des coûts techniques de mise en place limités, sur une période d’au plus six mois.

SILOAS assume les coûts de création de l’infrastructure et de l’entretien, fournissant un outil de gestion des commandes et de la trésorerie. Une fois prête, la plateforme est mise en ligne et les coûts fi xes pour l’entreprise prennent fi n. A partir de cette étape, SILOAS propose plusieurs modes de rémunération, dont celui d’adosser sa rémunération sur la base d’un pourcentage du chiffre d’affaires généré à partir de la plateforme développée.

La décision d’exporter via le web nécessite une analyse fine du marché, des concurrents et des consommateurs qui peuvent s’avérer différent de ceux touchés à partir de circuits plus traditionnels. L’approche SILOAS permet de minimiser les risques, en les partageant par la création d’un véritable partenariat dont les bénéfi ces reposent sur le succès commun