Site de Couette

L'objectif recherché - dans ce domaine d'activité de la vente directe - consiste à être visible auprès de la clientèle la plus large possible. Ainsi, SILOAS a créé en premier lieu des sites d'information, puis trois types distincts de sites web, chacun présentant des produits dans des langues différentes et sur des segments distincts mais complémentaires.

Le marché de la couette est international, car il se répartit sur plusieurs continents : la problématique consiste à être présent à la fois sur chaque segment de marché porteur - révélé par l'étude de marché/analyse de faisabilité - et sur chaque langue de moteur de recherche. C'est ainsi que SILOAS a positionné les sites de vente sur le marché européen avec des sites en Anglais, en Espagnol et en Français; sur le marché canadien avec un site en Anglais et l'autre en Français; sur la marché américain avec un site en Anglais; enfin sur le marché sud-américain avec un site en Espagnol.

Les produits en question sont, dans leur grande majorité, fabriqués au Canada. Donc la situation géographique de l'usine de couettes du partenaire - à savoir près de la ville de Québec - n'est pas anodine, puisqu'il est admis que les meilleures couettes naturelles du monde y sont fabriquées. Si le Canada est mondialement connu pour sa feuille d'érable, la couette canadienne pourrait être le produit phare du Canada.

Pour couvrir les marchés les plus porteurs, SILOAS a créé des sites d'information en Anglais, Espagnol et Français, et les a positionnés sur les moteurs de recherche respectifs.

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Edredones nordicos Mexique

Info Couette France

Le choix stratégique, consistant à créer un site par continent et par langue, permet à SILOAS d'offrir au partenaire un maillage complet, et concours au fait que ces différents sites se soutiennent les uns les autres.

Le positionnement sur le segment du Luxe est impératif, car les mots sont associés à des concepts conscients ou non : couette, duvet du Canada, confort, douillet, qualité, rare, cher, unique, donc luxueux !

Sur le plan du produit, le choix de l'internaute se fait en fonction de ses préférences (couette plus ou moins légère) et de son budget (la couette en duvet d'Huttérite avec 330 fils au pouce est la plus légère, la plus chaude et la plus chère). Les couettes en duvet d'Huttérite offrent un confort exceptionnel, grâce à son effet gonflant extraordinaire, ce qui donne au lit une nouvelle dimension.

La qualité des produits vendus par le partenaire (couettes, oreillers, etc.) est assurée par leur garnissage, leur construction et la finition; chaque gamme de produits comprend des garnissages différents, mais les couettes de Luxe sont d'un niveau de qualité très élevé.

Luxury duvet UK

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Luxury Duvet Canada

Douillette de luxe Québec

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Le segment « milieu de gamme » est aussi très important, car le produit est en train de se démocratiser dans l'esprit des internautes et dans les faits : il fallait donc que SILOAS tisse un maillage également à ce niveau.

La difficulté qui se présente en « milieu de gamme » provient du niveau concurrentiel qui est plus élevé, et nécessite donc que SILOAS approfondisse au maximum et dans les moindres détails les exigences des moteurs de recherche. Le résultat tend à prouver que sa démonstration est réussie.

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Duvet Store Canada

Boutique du duvet Québec

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Le segment « discount » ou autrement appelé « entrée de gamme » est en train d'émerger dans tous les comparateurs à cause d'un seul élément prépondérant : le prix. Sur ce segment, l'internaute fait fi de la qualité du produit, de sa longévité, de son empreinte énergétique en matière de pollution, même si dans leur discours, des sites mettent en avant l'un de ces arguments.

La difficulté qui se présente « discount » ou « entrée de gamme » provient du poids des comparateurs à bas prix; du coup, le positionnement que SILOAS recherche ne consiste pas à se démarquer grâce aux paramètres intrinsèques du produit (provenance, qualité, etc.), mais bien plus par l'approche du prix le moins élevé.

Mais encore une fois, SILOAS a créé des sites dans chaque langue sur chaque marché identifié comme porteur.

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